Die hohe Kunst der Kaufverführung
Obwohl wir gerade in den Medien wieder eine Diskussion zum Thema "Manipulation" mitverfolgen können, ist dies ein wichtiges Buch. Zielgruppe Führungskräfte, die Mitarbeiter und Kunden beeinflussen möchten. In dieser Buchbesprechung soll es aber nicht um die Frage gehen, ob "Beeinflussung" und "Manipulation" gut oder schlecht ist. Meinung Meinung nach lebt jeder davon, das er etwas verkauft. Und wenn es nur sich selbst ist oder die eigene Arbeitskraft. Und mir ist es immer noch lieber ich werde von Konzernen beeinflusst ein Produkt zu kaufen, als von Politikern. Von Produkten gibt es immer mehrere Hersteller und wenn mir eines nicht mehr gefällt kaufe ich ein anderes. Aber das ist ein anderes Thema. Warum mir das Buch von Häusel sehr gut gefällt ist, weil er sehr genau beschreibt, warum wir was kaufen und welche Motive dahinter stehen.
So gesehen sollten Führungskräfte versuchen, z.B. auch Veränderungsprozesse zu "verkaufen" anstelle wie Politiker darauf zu drängen, das dass jetzt eben zu tun ist. Denn eine Veränderung zu akzeptieren bedeutet noch lange nicht, diese Veränderung auch begeistert umzusetzen. Und schon gar nicht, wenn man selbst von dieser Veränderung "negativ" betroffen ist.
Kurzzusammenfassung des Buches: Wenn man die Motive der Zielgruppe kennt und sein "Produkt" trotzdem nicht zielgruppengerecht aufbereitet, ist man selbst schuld, wenn man weniger oder gar nicht verkauft. Und das hat wieder viel oder sogar alles mit EDUTAINMENT zu tun. Oder?
Finden Sie die motivgerechten Visualisierung für Ihre Themen und Ihre Botschaften und Inhalte lassen sich leichter verkaufen.
Probieren Sie´s aus.
Herzliche Grüsse
Frank Eric Stockmann
